Με λένε Γιάννη Διβράμη και θα σας εξηγήσω χωρίς περιστροφές πώς βγαίνει σήμερα χρήμα από το SEO. Δουλεύω με τις ιστοσελίδες πάνω από είκοσι χρόνια και με την προώθησή τους πάνω από δέκα, οπότε δεν μιλάω θεωρητικά. Το ερώτημα που μου κάνουν συνεχώς είναι το ίδιο: υπάρχει τρόπος να κερδίσει κανείς λεφτά από το διαδίκτυο μέσα από την αναζήτηση; Η απάντησή μου είναι ναι, και μάλιστα με δεκάδες τρόπους. Παρακάτω ξεχώρισα δεκατρείς από αυτούς, τους πιο απτούς, αυτούς δηλαδή που πατούν κατευθείαν πάνω στη δουλειά μου.
Να ξεκαθαρίσω πρώτα τι είναι το SEO. Πρόκειται για το ακρωνύμιο του Search Engine Optimization, τη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης. Πριν ρίξετε ένα ευρώ, καλό είναι να δείτε πόσο κοστίζει σήμερα ένα σοβαρό SEO project, γιατί η σωστή εικόνα του κόστους σάς γλιτώνει από άστοχες κινήσεις. Δεν θα σας τάξω ότι με πέντε ευρώ θα γίνετε εκατομμυριούχοι. Θα σας πω την αλήθεια, ακόμα κι αν δεν είναι αυτή που θέλετε να ακούσετε. Και η αλήθεια είναι ότι το SEO είναι επένδυση χρόνου και κεφαλαίου, όχι λαχείο. Άλλωστε οι λόγοι για να ασχοληθεί κανείς με το SEO είναι αρκετοί και πρακτικοί, με βασικότερο ότι σας φέρνει κόσμο χωρίς να πληρώνετε διαρκώς διαφήμιση.
Πριν μπω στους τρόπους, κρατήστε δύο πράγματα. Πρώτον, ο ιδιώτης που θέλει κέρδος οφείλει να αποκτήσει επαγγελματικό επίπεδο, αλλιώς δεν προχωρά σε κανέναν κλάδο. Όσοι ξεκινούν τελείως άσχετοι με το αντικείμενο έχουν δύο μόνο δρόμους: ή να μάθουν μέχρι να γίνουν ικανοί ή να αναθέσουν τη δουλειά σε κάποιον που ξέρει. Δεύτερον, η αναζήτηση δεν περιορίζεται στη Google. Σήμερα μιλάμε για Search Everywhere Optimization, αφού η ορατότητα διεκδικείται όπου κι αν πληκτρολογεί ο χρήστης ένα ερώτημα. Διαφορετικός αλγόριθμος δουλεύει σε κάθε πλατφόρμα, από το βίντεο μέχρι τα κείμενα και τις φωτογραφίες, και ο καθένας τους ζυγίζει το υλικό με δικά του κριτήρια. Η αρχή όμως μένει σταθερή: βγαίνετε μπροστά ακριβώς εκεί όπου το κοινό σας δείχνει ενδιαφέρον. Με αυτά κατά νου, ας περάσουμε στις δεκατρείς μεθόδους μία προς μία.
1. Φτιάξτε το δικό σας Eshop
Η πρώτη διαδρομή προς το κέρδος περνά μέσα από ένα δικό σας Eshop, χτισμένο όμως πάνω σε WooCommerce. Κρατήστε μακριά λύσεις όπως Shopify, Magento, PrestaShop ή OpenCart, καθώς και κάθε κατασκευή κομμένη στα μέτρα σας, γιατί η μηχανή της Google δυσκολεύεται να διαβάσει τέτοιον κώδικα και δύσκολα θα σας φέρει ψηλά. Δεν υπάρχει λόγος να επινοήσετε ξανά τον τροχό για το θεαθήναι.
Η εμμονή μου με το WooCommerce έχει πρακτική βάση. Κοντά στο 44% του διαδικτύου στηρίζεται σε WordPress και το WooCommerce μοιράζεται τον ίδιο πυρήνα, οπότε ο κώδικας διαβάζεται χωρίς εμπόδια και το κατάστημα σκαρφαλώνει νωρίτερα, με λιγότερο κεφάλαιο. Αφού στηθεί, τραβάτε οργανικούς αγοραστές μέσω βελτιστοποίησης και διαθέτετε προϊόντα, υλικά ή ψηφιακά. Το όφελος είναι σαφές: μειώνετε δραστικά όσα ξοδεύετε σε καμπάνιες, αφού πια δεν κρέμεστε αποκλειστικά από Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads ή από τις ζωντανές μεταδόσεις που κάνω εγώ αυτή τη στιγμή.
2. Ανοίξτε κατάστημα στην Amazon με Amazon FBA
Δεύτερη επιλογή, το δικό σας κατάστημα μέσα στην πλατφόρμα της Amazon με λογαριασμό Amazon FBA. Ξεκαθαρίζω κάτι: η εταιρεία μου δεν εμπορεύεται προϊόντα, δεν παίζει τον ρόλο του πωλητή. Εκείνο που αναλαμβάνουμε λέγεται Amazon SEO, η υπηρεσία δηλαδή που στήνει τη βιτρίνα σας στις κορυφαίες θέσεις, οργανικά και με πληρωμή. Το κεφάλαιο εδώ είναι μεγαλύτερο, γιατί χρειάζονται μερικές χιλιάδες ευρώ μόνο για να σταλεί απόθεμα και να μπείτε σωστά στο παιχνίδι.
Η βιωσιμότητα κρίνεται πρώτα απ’ όλα από το niche που πιάνετε. Όταν η κατηγορία ασφυκτιά, σαν τα ρούχα, η κορυφή γίνεται σχεδόν απρόσιτη. Καλύτερα κυνηγήστε ακάλυπτη ζήτηση: είδη CBD για κοινό πάνω από τα 18, καπνικά προϊόντα ή εξειδικευμένα αγαθά που λίγοι πουλούν σήμερα. Ο συνωστισμός στην πλατφόρμα είναι πελώριος, και πλήθος συνεργατών μου την παράτησαν για πάντα. Όποιος όμως κρατά στα χέρια του ένα δικό του ανταγωνιστικό προϊόν με σωστή τιμή, βγάζει κέρδος. Δεν χρειάζεται κανείς να ρίξει το λάδι στα 12 ευρώ το λίτρο για να σταθεί στη σουηδική αγορά, μιλάμε για τιμές απολύτως φυσιολογικές.
3. Πουλήστε μια υπηρεσία μέσω διαδικτύου
Τρίτον, πουλήστε μια υπηρεσία μέσα από το διαδίκτυο. Είναι το πιο κλασικό μοντέλο απ’ όλα. Είστε δάσκαλος; Φτιάξτε ένα site για ιδιαίτερα μαθήματα, αγγλικά, ισπανικά, τουρκικά, οτιδήποτε μπορείτε να διδάξετε. Είστε δικηγόρος; Ανεβάστε ένα σωστό νομικό site. Όποια κι αν είναι η υπηρεσία, δουλεύει, και δουλεύει ιδιαίτερα καλά σε τοπικό επίπεδο, κάτι που θα δούμε αναλυτικά παρακάτω.
Πόσα θέλει κανείς για να σταθεί πρώτος σε μια τοπική υπηρεσία; Το ποσό το ορίζει η ένταση του ανταγωνισμού. Η αφετηρία μπορεί να είναι κοντά στα χίλια ευρώ ετησίως, με την κλίμακα να ανεβαίνει σε δεκάδες χιλιάδες ευρώ τον χρόνο όταν το πεδίο σφίγγει, ώστε να παραμένει βιώσιμη η σελίδα. Ενιαία ταρίφα για όλους δεν υφίσταται, και όποιος ισχυρίζεται το αντίθετο σας παραπλανά. Δείτε το με επιχειρηματικό μάτι: όταν ένας πελάτης σάς αφήνει χίλια ευρώ τον χρόνο, το κόστος απόκτησής του υπολογίζεται ως μερίδιο αυτής της αξίας και ποτέ ως ένα αυθαίρετο μικρό νούμερο.
4. Πουλήστε ένα ebook μέσω διαδικτύου
Τέταρτον, πουλήστε ένα ebook ή κάποιο άλλο ψηφιακό προϊόν μέσα από το διαδίκτυο. Μπορείτε να γράψετε το δικό σας βιβλίο, αρκεί να είναι σωστό, και να το διαθέσετε είτε μέσω Amazon είτε μέσω κάποιου ελληνικού εκδοτικού οίκου. Το πρόβλημα εκεί είναι ότι το περιθώριο κέρδους που σας μένει συρρικνώνεται, αφού το μεγάλο κομμάτι το κρατά η πλατφόρμα ή ο εκδότης.
Η λύση είναι να γίνετε εσείς αυτοεκδότες. Πουλάτε το ebook απευθείας από τη δική σας σελίδα και κρατάτε πολύ μεγαλύτερο μερίδιο. Αυτό σημαίνει βέβαια ότι πρέπει να φτιάξετε ένα site και να κάνετε SEO σε αυτό, ώστε να βγαίνετε στη Google, στο YouTube ή όπου αλλού χρειάζεται. Η ίδια συνταγή ταιριάζει σε κάθε ψηφιακό προϊόν που μπορείτε να πακετάρετε και να διαθέσετε online. Αν πιστεύετε ότι με μια διαφήμιση των 300 ευρώ θα αλλάξει η ζωή σας, αυτό δεν έχει γίνει ποτέ στα χρονικά. Αν κερδίζαμε όλοι έτσι εύκολα, δεν θα δούλευε κανείς.
5. Δημιουργήστε ένα τοπικό site
Πέμπτον, δημιουργήστε ένα τοπικό site αν είστε επαγγελματίας. Σκεφτείτε υδραυλικό στη Λάρισα, ηλεκτρολόγο στην Αθήνα, παθολόγο, οφθαλμίατρο, ψυχολόγο, κλειδαρά και ούτω καθεξής. Προφανώς χρειάζεστε site, αλλά χρειάζεστε και Google Business Profile ταυτόχρονα. Η καρτέλα στον χάρτη μόνη της δεν αρκεί. Θέλετε και ιστοσελίδα για να διεκδικείτε θέσεις και στα οργανικά αποτελέσματα.
Όταν δραστηριοποιείστε σε περισσότερες από μία περιοχές, μια καλοστημένη σελίδα φτάνει να καλύψει ακόμη και τις 164 περιοχές μιας μεγάλης αγοράς, αρκεί να μη φεύγετε από το αντικείμενό σας, ας πούμε τα ηλεκτρολογικά. Η ίδια λογική πιάνει και τον παθολόγο ή τον οφθαλμίατρο που εξυπηρετεί Θεσσαλονίκη, Τρίκαλα, Καρδίτσα, Καλαμπάκα ή Πειραιά, αλλά και τον ψυχολόγο, τον κλειδαρά, τη διαχείριση ακινήτων ή τον μεσίτη. Όλα τους πατούν πάνω στη βελτιστοποίηση. Να σημειώσω ότι δεν πολεμώ τα Google Ads. Έχουν τη θέση τους και αξίζει να τα δουλέψετε, μόνο που η απόδοσή τους αλλάζει από επάγγελμα σε επάγγελμα εξαιτίας του ανταγωνισμού. Σε άλλους κλάδους στήνουν ολόκληρη επιχείρηση, σε άλλους το κόστος ανά κλικ φουσκώνει και το αποτέλεσμα εξανεμίζεται.
6. Στήστε μια υπηρεσία συνδρομής τύπου SaaS
Έκτον, στήστε μια υπηρεσία με μηνιαία χρέωση, ένα service as a business στο πνεύμα του SaaS. Μπορεί να είναι ένας εικονικός βοηθός, μαθήματα πιάνου, μαθήματα ζωγραφικής ή οποιοδήποτε επαναλαμβανόμενο πακέτο που πληρώνει ο πελάτης κάθε μήνα. Η μεγάλη αξία εδώ βρίσκεται στη συνδρομή που ανανεώνεται, γιατί σας εξασφαλίζει ένα προβλέψιμο μηνιαίο ταμείο.
Θεωρητικά μια τέτοια υπηρεσία μπορεί να ζήσει και μέσα σε μια ομάδα στο Facebook, στο Viber ή σε ένα κλειστό κανάλι στο Telegram. Όμως αυτές οι κλειστές ομάδες δεν έχουν SEO και πολύ δύσκολα βγαίνουν στη Google. Γι’ αυτό γυρνάτε πάλι στη δική σας σελίδα, που σας φέρνει οργανικά νέους συνδρομητές χωρίς να πληρώνετε συνέχεια διαφήμιση. Το site είναι η βάση πάνω στην οποία στήνετε τα πάντα. Χωρίς αυτό, εξαρτάστε ολοκληρωτικά από τους αλγόριθμους των άλλων.
7. Στήστε ένα affiliate marketing site
Έβδομη ιδέα, ένας ιστότοπος affiliate marketing. Μιλάμε για το affiliate SEO, έναν τεράστιο κλάδο από μόνο του. Εγγραφείτε σε ένα δίκτυο τύπου Linkwise και ξεκινήστε να εισπράττετε προμήθεια για κάθε πώληση που παραπέμπετε. Διατηρώ και εγώ δικά μου τέτοια site· ορισμένα αποδίδουν, ορισμένα κατέρρευσαν, σας το λέω χωρίς ωραιοποιήσεις. Με κάθε χρονιά ο τομέας στενεύει, καθώς η Google αγωνίζεται να παρακάμψει τους ενδιάμεσους και να σπρώξει κατευθείαν μπροστά τις ίδιες τις επιχειρήσεις.
Παρ’ όλα αυτά, αμέτρητες θεματικές κατηγορίες με βαθύ, ποιοτικό υλικό συνεχίζουν να φέρνουν έσοδα. Συγγράψτε έναν ταξιδιωτικό οδηγό ή έναν οδηγό αγοράς για είδη που πολλοί αναζητούν χωρίς να βρίσκουν αξιόπιστη πληροφορία. Παρατηρώ συχνά αντικείμενα όπου όντως απουσιάζει η σωστή τεκμηρίωση. Η τεχνητή νοημοσύνη μάλιστα πέφτει τακτικά σε λάθη ή σε hallucination, κατασκευάζοντας στοιχεία ανύπαρκτα. Εκεί ακριβώς ανοίγει χώρος για τον άνθρωπο που γράφει με ακρίβεια και πηγές.
8. Δημιουργήστε ένα ενημερωτικό site
Όγδοη πρόταση, ένα ενημερωτικό site. Παλαιότερα ίσχυε μια εύκολη συνταγή εσόδων: ανέβαζε κανείς ένα blogger, πετούσε λίγες πρόχειρες γραμμές, κρεμούσε διαφημίσεις AdSense και έβγαζε για ένα μεροκάματο. Αυτό σήμερα έχει χάσει εντελώς τη δύναμή του. Πλέον απαιτείται ένας στέρεα οργανωμένος ιστότοπος σε WordPress, με ξεκάθαρη θεματική διάρθρωση, δημοσιογραφική πένα και αρθρογραφία που δεν σταματά ποτέ.
Πάνω σε αυτή τη βάση ενσωματώνετε AdSense μαζί με δίκτυα τύπου Ezoic ή Mediavine, που τετραπλασιάζουν την απόδοση των προβολών, με προϋπόθεση να μετράτε πάνω από δέκα χιλιάδες μηνιαίους επισκέπτες. Δίπλα μπαίνουν οι πληρωμένες δημοσιεύσεις, της τάξης των πενήντα έως διακοσίων ευρώ η καθεμία, καθώς και διαφημιστικός χώρος σε banner προς ενοικίαση. Σε ένα τοπικό ενημερωτικό site τον χώρο αυτόν τον αγοράζει η γειτονική αγορά, ενώ ένας δυνατός κόμβος τραβά από μόνος του μεγάλες μάρκες όπως η Amstel, η Metlen ή η ΔΕΗ.
9. Φτιάξτε έναν επαγγελματικό κατάλογο σαν το Who-Is
Ένατη ιδέα, ένας κατάλογος επαγγελματιών στο πνεύμα του Who-Is, με χρέωση ανά εγγραφή, ας πούμε τριάντα ή διακόσια ευρώ ετησίως ανάλογα με το πακέτο. Η συνταγή πετυχαίνει επειδή με μία κίνηση διαθέτετε τρία πράγματα μαζί: την ίδια την καταχώρηση, τον σύνδεσμο και την προβολή. Ο Χρυσός Οδηγός το εφαρμόζει επί δεκαετίες, ακριβώς γιατί αποδίδουν τόσο οι σύνδεσμοι όσο και η διαφημιστική έκθεση.
Σε ποιους κλάδους πιάνει καλύτερα δεν το ξέρω με βεβαιότητα. Άλλοι αποδίδουν, άλλοι όχι, οπότε εξετάστε ξεχωριστά κάθε περίπτωση, αφού η ένταση του ανταγωνισμού διαφέρει παντού. Δίπλα στον Χρυσό Οδηγό στέκεται το Vrisko και πλήθος κλαδικών καταλόγων ανά περιοχή: οδηγός για την Αθήνα, καταχώρηση για το Περιστέρι, οδηγός διασκέδασης, οδηγός νησιών, ακόμη και σύλλογοι κάθε λογής που συγκεντρώνουν στοχευμένο κοινό. Όλα τα μοντέλα αυτά αποφέρουν, αρκεί να στηθούν σωστά και με συνέπεια.
10. Ξεκινήστε μια υπηρεσία AI
Δέκατη επιλογή, μια υπηρεσία AI. Τι σημαίνει αυτό; Πρακτικά οποιαδήποτε λύση δίνει αυτοματοποιημένο όφελος, από εικαστική παραγωγή με αλγόριθμο μέχρι κάθε εφαρμογή που σκέφτεστε. Συνδέετε, μέσα από συνεργασία, το API ενός δυνατού εργαλείου, ας πούμε του ChatGPT, και πάνω σε αυτό κατασκευάζετε μια στοχευμένη εφαρμογή που λύνει ένα ορισμένο πρόβλημα.
Πρόκειται για εγχείρημα πιο τεχνικό από ένα απλό ιστολόγιο, ωστόσο το πεδίο μένει ορθάνοιχτο και οι ιδέες πληθαίνουν διαρκώς. Όπως παντού, για να σας εντοπίσει το κοινό που γυρεύει τη λύση, χρειάζεστε σελίδα και βελτιστοποίηση. Όσο λαμπρή κι αν είναι η σύλληψή σας, δίχως παρουσία στις αναζητήσεις απλούστατα κανείς δεν θα τη μάθει.
11. Πουλήστε τις φωτογραφίες ή τη μουσική σας
Ενδέκατη ιδέα, η διάθεση των έργων σας ως δημιουργός, εικόνων ή μουσικής, μέσα από δική σας σελίδα. Ένας επαγγελματίας φωτογράφος προωθεί κατευθείαν από εκεί φωτογραφίες ή δικαιώματα χρήσης, αρκεί η σελίδα να ανεβαίνει ψηλά στα αποτελέσματα. Πλατφόρμες σαν το Getty ή το Freepik δέχονται βέβαια το υλικό σας, μόνο που τότε ο έλεγχος του SEO σάς ξεφεύγει, αφού δεν αγγίζετε τον κώδικα ενός ξένου ιστότοπου.
Στη δική σας σελίδα, αντιθέτως, την κατάταξη την ορίζετε εσείς και διεκδικείτε μόνοι την κορυφή. Με το ίδιο σκεπτικό διαθέτετε και τη μουσική σας, είτε πρόκειται για πρωτότυπα κομμάτια είτε για άδειες χρήσης. Αν μάλιστα είστε DJ, βγάζετε ακόμη περισσότερα, set, remix και δικές σας παραγωγές, με ορίζοντα που μπορεί να είναι παγκόσμιος. Η ίδια αρχή ισχύει για κάθε καλλιτεχνικό προϊόν που παράγετε.
12. Γίνετε Test Blogger
Δωδέκατη πρόταση, ο ρόλος του Test Blogger. Κρατάτε στα χέρια σας τρία κινητά, αποφαίνεστε ποιο υπερτερεί και συνεννοείστε με τα καταστήματα που τα διαθέτουν. Παίζετε στην ουσία ρόλο δημιουργού. Μπορείτε να συνδυάσετε βίντεο και σελίδα, και σας συνιστώ ανεπιφύλακτα τη δεύτερη, γιατί το βίντεο μαραίνεται με ταχύτητα μέσα στο YouTube.
Σας το λέω από δικό μου βίωμα. Έχω σχεδόν έναν μήνα δίχως ζωντανή μετάδοση, αφού καταπιάστηκα με πλήθος δοκιμών SEO, και το κανάλι υποχώρησε αισθητά. Από έσοδα AdSense γύρω στα εκατό ευρώ τον μήνα κατρακύλησα στα δύο, καθώς έπεσαν οι προβολές και ο χρόνος θέασης, ένα κρισιμότατο σήμα κατάταξης. Η ροή στα social media θυμίζει διάδρομο γυμναστικής, τρέχετε αδιάκοπα χωρίς να προχωράτε. Ως Test Blogger στήνετε αντιπαραθέσεις, λόγου χάρη ένα Samsung S25 απέναντι στο πιο πρόσφατο iPhone, και ανά λίγους μήνες χρειάζεστε φρέσκο υλικό. Η σελίδα όμως μένει ζωντανή στη Google για χρόνια. Διατηρώ κείμενα επτά ετών που ακόμη κατατάσσονται πρώτα, τραβούν επισκέπτες και αποδίδουν.
13. Γίνετε Travel Blogger
Δέκατη τρίτη και τελευταία, ο ρόλος του Travel Blogger. Συνάπτετε συνεργασίες με μαγαζιά και επιχειρήσεις, παίζοντας στην πράξη ρόλο παραγωγού. Κοιτάξτε το έργο του Τάσου Δούση, μια αληθινή υπερπαραγωγή με τεράστιο όγκο δουλειάς πίσω της. Τέτοιοι παραγωγοί ξεχωρίζουν και στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, και η πορεία τους αποδεικνύει ότι το μοντέλο πατάει γερά.
Θα αντιτείνετε ότι ο Τάσος Δούσης δεν στηρίζεται σε ιστολόγιο αλλά σε YouTube, Instagram, Facebook και TikTok. Σωστά. Όμως μια σελίδα θα του χάριζε σαφώς υψηλότερα έσοδα, αφού θα εμφανιζόταν σε δεκάδες ακόμη αναζητήσεις, θα φιλοξενούσε προϊόντα affiliate marketing και θα άνοιγε δρόμο για περισσότερες εταιρικές συνεργασίες. Ο ιστότοπος δεν αντικαθιστά τα social media· γίνεται ο κορμός που τα συμπληρώνει και πολλαπλασιάζει το εισόδημα.
Αυτές οι δεκατρείς ιδέες οδηγούν όλες στο ίδιο συμπέρασμα και θέλω να το κρατήσετε καθαρά. Χρειάζεστε δικό σας site για να κάνετε SEO, γιατί χωρίς site δεν υπάρχει SEO και χωρίς SEO δεν υπάρχει σταθερό εισόδημα από το διαδίκτυο. Χρειάζεστε κεφάλαιο ή έναν ειδικό αν ξεκινάτε άσχετοι. Και χρειάζεστε δύο σελίδες, μία δοκιμαστική Test site και μία που όντως δουλεύει, ώστε να μην κάνετε ποτέ πειράματα πάνω σε αυτό που σας φέρνει τα λεφτά. Αν αναρωτιέστε αν συμφέρει εσωτερική ομάδα ή συνεργασία με agency, δείτε το αναλυτικά, γιατί ο νεοφερμένος συνήθως ξεκινά πιο γρήγορα με agency. Και σε κάθε περίπτωση, για να πατήσετε σωστά τα θεμέλια ενός νέου project από την αρχή χρειάζεστε ποιοτικό περιεχόμενο, γι’ αυτό άλλωστε το content marketing παραμένει η καλύτερη στρατηγική μακροπρόθεσμα. Πάνω σε αυτό χτίζονται όλα τα υπόλοιπα.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με σύγχρονες SEO στρατηγικές, επισκεφθείτε τη Divramis SEO Agency.
Διαβάστε επίσης από Proothisi-istoselidon
Δείτε περισσότερα άρθρα από το Proothisi-istoselidon: